应该如何操作别人投资？

1. 应该如何操作别人投资？

2. 如何引导他人投资于你？

3. 如何跟投资人相处

　1 别把自己放在太高的位置，创业者固然有自己的决策权，但是一定要做好与投资人沟通，尤其是有重大行动的时候，试问，如果关羽不是自作主张发动襄阳之战，老板能跟他翻脸不发兵救他么?
 
　　2 千万注意，当你和投资人不在一起的时候，要注意和投资人身边的人保持良好的关系，尤其是不能得罪投资人的助手。比如马超和黄忠这些手握着大权的红人，还有谋士。
 
　　3 一定要善于团结一切非敌人资源，尽量少数敌，关羽本来就非常好的机会能跟孙权达成战略合作伙伴，结果一意孤行，非要得罪孙权同学。
 
　　4与身边人的相处要注意。对待糜芳和傅士仁这两个罪人的时候，没有很好果断的处理，对于这种闹情绪的下属要么解雇，要么带在身边，千万别放任。
 
　　5不要管老板家的家事。你看看，管了家事，得罪了王子(虽然不是亲身的)关键时刻会要命，俗语云，清官难段家务事。
 
　　当一个创业者犯了以上这些错误以后，想要成功的几率似乎就很小了，这个时候成功只能靠运气了，可惜的是2000年前的关羽似乎没有碰到好运气，于是失败就难免了。

4. 如何搞定投资人？

5. 如何与投资人沟通

我作为一个投资工作者，和很多著名投资人有接触，和其中一些还是好朋友，所以写一些东西，剥下投资人“神秘”、“傲慢”的面纱，还原一个真实的形象，以便创业者和投资人接触的时候，能够更专业、感觉更轻松。
1.投资人也是人，他们也会聊天侃大山狂笑骂娘，也会在卡拉OK里面狂吼，但是投资人并没有一个“清晰”的统一面目，他们很个性化，每个人都有自己的特点和性格。但大多数投资人其实很容易沟通，因为这是一个靠沟通吃饭的行业。所以和投资人沟通的时候，不要有心理障碍，你不妨把投资人当成一个生意上的伙伴，不卑不亢，心态平和最好；
2.很多创业者习惯于站在自己的立场上看自己的公司，谁家的孩子谁不爱呢？但投资人站在一个“相对”（注意，不是对立）的角度来看公司，为了规避风险，会更多以挑剔的眼光，和一套系统的评估标准来看公司。我们讲沟通的时候，讲究要学会站在对方立场上看问题，那么事先学习一些投资的知识，了解投资人看问题的方法和角度，会有助于破除神秘感，做合适的准备，也有助于和投资人有效沟通；
3.之所以很多人觉得投资人“傲慢”，可能出于两方面的原因，一方面投资人的确很忙，没有办法对所有创业者都耐心细致沟通，而且有时候，的确有些创业者比较“矫情”，我就在某天使机构门口看到过闹事的创业者，所以投资人和姑娘一样，对死缠烂打者比较反感；另一方面，每个投资人都有自己的一套经验体系和判断逻辑，如果你的商业模式或者领域不符合这个投资人的内心标准，那么后续说服他的可能性会比较小，如果你对你的项目非常有信心，那么用事实和数据来改变投资人的想法最好，而不是概念上的争论，概念上的争论会搞得投资人非常不耐烦；
4.有人推荐可以提高见投资人的效率。每个投资人周围都有一大帮朋友，投资人通常会比较重视朋友推荐的案子，这是人之常情。所以如果能够通过和投资人比较熟悉、甚至信任的人来推荐，是获得面谈机会一个非常好的途径，可以降低被投资人遗漏的风险。当然，并不是每个创业者都有这方面的资源，所以发展人脉关系，获得行业认可有一定的必要。具体的途径就是经常去参加各种会议，找一些投资行业的人，询问他们的意见，并争取和他们建立一定的人脉关系。但要注意，一定要重视别人的意见，如果别人对你的项目意见比较多，那么先反思自己是不是哪些方面有问题，吸取别人的意见和经验，而不是先想尽办法证明自己；
有些聪明的创业者，从公司筹备阶段就开始与投资人做非正式接触，比方说多参加各种活动会议，这时候并不需要急于从融资的角度谈，而是多沟通自己的想法和现状。随着项目的成长，也经常让投资人能够看到，那么项目到合适阶段的时候，顺水推舟，融资效率就比较高了。
5.归根结底，最重要的还是你自己的团队和项目质量。有关项目的评估标准我之间的日记有提到过。即便你能够成功和投资人面谈，如果你的项目本身有缺陷，一样无法过关。大部分投资人对商业都经验丰富，见多识广，要想通过“忽悠”来说服他们可能性并不大。所以，内功最重要。你要做好的，就是怎么样准确地把你项目的模式、特征、亮点、前途有效地传达给投资人，这就涉及到沟通方法的问题，有无数的书介绍，我就不多说了；
最后，希望创业者明白，并不是你觉得项目有前途，能赚钱就能拿到投资。或者说并不是每个靠谱的项目都会有投资人感兴趣。每个投资机构，对项目的领域、成熟度、盈利能力与规模都有自己的一套要求，如果你的项目不符合他们的要求，即便能够盈利也拿不到投资。实际上，融资的途径有很多，不一定非要绑在投资机构这条路上吊死，可以考虑别的途径。

6. 看看我是如何说服别人“投机”的

 这是我正在进行的连载，旨在以《北京女子图鉴》式的精神，记录与分享我在区块链微投资的一些经验与思考。
   在未来一段时间，每周更新不少于3次，你可以在这里看到连载···
   注：本连载将分为 【投资需提前知晓的】，【合格玩法之地利】，【合格玩法之天时】，【合格玩法之人和】，【高手玩法】 5个部分
   本文为【合格玩法之天时】部分的 第五篇 连载。
    （1） 
   有人看了之前的关于“周期”和“消息市”的文章
   “见过打仗不用兵法的将军没？见过投资不懂周期的没？”
   “看着别人投机赚钱，你心情如何？”
   会觉得，后面的不是投机了吗，不都建议做价值投资吗
    确实有一些混杂的概念，影响了很多人的思考与行动 
   曾经我也说不太清楚，会受到整个问题的困然
   那今天就研究一下， 投资和投机到底有什么区别 
   有篇香帅的得到专栏《香帅的北大金融学》有篇文章《延展话题：你能区分“投资“和投机”吗？》里面深度剖析了这个问题
   里面的观点也是我非常认同的
   那么具体说了哪些呢
    （2） 
   市面上流行的观点，一般来讲，区别投机和投资都会从三个方面来区分
    1.从动机上来看，投机不创造价值，只关注价格 
   两个动机应该都是想赚钱，这个应该是被所有用认可的
   不会有任何人都是想地买，等价格高了再卖来赚钱的；不会有人想着先高价买了，然后再便宜卖给别人，通常这种是被割肉了，不是主动的。
   所以从动机上来看，他们都是想赚钱，
   就是一个低买（认为某标的被低估了）高卖（等价格涨上来再卖）的行为
   并且两种并不能区分高尚与不高尚
    2.从方法上来看，投机是套利，他就是利用别人的错误去谋取利益 
    3.从频次上看，投机是短期行为，频繁进出，所以导致了市场的波动 
   格雷厄姆（价值投资之父），当年买入杜邦公司，卖出通用公司，因为他认为两个公司的市值应该差不多才会。在他操作完后不久，果然杜邦迅速涨，通用迅速跌，最终获利。但是我们看其实这次操作有两个特点，第一短平快，第二利用市场的错误定价赚钱
   巴鲁克“投机大势”预判战争结束美国金融市场会迅速反弹。7月4日连夜电报卖股票，而后在10月国庆市场暴涨，巴鲁克大赚了一笔
   那么巴鲁克是投资还是投机呢，看上去他是因为对美国市场未来前景的判断而做出了正确的决策，似乎符合价值投资的特征。巴鲁克还强调要投资哪些管理非常好的企业，手里要保有现金，还强调一定要及时止损，几乎全是价值投资的理念。
   so，说白了，无论是动机还是频率，投资和投机其实都是一个语言学上的区别而已。
    （3） 
   其实无论是投资还是投机，都要做对4件事
    1.对宏观大势判断准确，在资产配置上眼光独到。比如这些年，看到了中国的经济状态的走势，咋地房地产果断进行资产配置的人 
    2.对投资标的的把握精准，证券选择正确 
    3.入场的时机和退场的时机把握的非常准确。比较能精准的顺应市场牛熊的转换 
    4.能够克服自己在人性上的弱点。在别人恐惧的时候贪婪，在别人贪婪的时候恐惧。 
    配置，标的，买卖时机，克服人性 
   这个观点，我也是非常认可的，而且《人人都是微投资者》系列的逻辑框架，也是和这个观点一致的
    （4） 
   被称为“投机大师“的巴鲁克在林老的时候留下了一句话，说：
    我年轻的时候，人们称呼我为投机客，现在称呼我为应行家、慈善家。其实，从始至终，我做的都是相同的事情 。
   这告诉我们， 无论做什么，做对就好 
    （last小结） 
   1.流行的“投机”“投资”概念之争，其实主要争是的3个层面的内容
   2.投资和投机其实做的都是4件事
   3.被称为投机大师，其实做“投机”和做“慈善”“投资”的时候，根本没什么区别
   微投资是一门技能，不仅仅是读读而已，更需要深度思考与行动，甚至需要刻意练习的，所以我会抛砖引玉的抛出一些我认为的重要的内容，以及能够引导每个人思考与行动的问题，来帮助每个人思考，和我自己的思考···
    （思考与行动） 
   1.是否你对投机和投资的概念也有不太明白的时候
   2.除了上面市面上流行争论的点，你觉得二者还有什么本质的区别
   3.回顾一下自己的行为，是投机，还是投资
   欢迎留言一起讨论与精进
                                           本系列连载的框架如下
                                           全连载主要分为三个大的部分：
    第一部分 ：我们每个人在微投资之前必须知道的那些简单而朴素到不能再朴素的东西，这些东西往往是看上去非常的简单，简单到人们根本不会在意他们
    第二部分 ：合格的“微投资者，系统的知识体系与技能应该都具备什么，我们应该重点关注哪些方面
    第三部分 ：比较“高阶”的投资方法是什么
    序言部分 
    为什么人人都会成为微投资者，人人都必须是微投资者？ 
    第一部分： 
   1.投资的本质是什么
    风风火火的进场却亏损50%的第一大原因是··· 
   2.成熟的理财投资规划师的套路是什么
    投资配置资产的第一步居然是··· 
   3.为什么有些人非常冒险，有些人非常保守
    穷人该“搏命”，富人要“稳定” 
   4.微投资世界不想死的“三不原则”是什么
    投资中不作死的“三不”原则是什么 
    第二部分： 
    地利： 
   1.如何选择投资标的
    选择投资标关注这3点就够了 
    天时： 
   1.低买高卖的地买和高卖的时机我们如何把握
    为什么我总是追涨杀跌，而不是低买高卖 
   2.估值与价格的关系是什么
    价格低于价值才是买入时机，估不准价值时低价拿来顶 
   3.往往初入者忽略的最重要的概念：周期
    见过打仗不用兵法的将军没？见过投资不懂周期的没？ 
   4.对于消息市同样可以把握
    看着别人投机赚钱，你心情如何？ 
   5.投资与投机有什么本质的区别
   6.所谓的逆向投资到底是什么
   7.定投/分批次还是梭哈
   8.配置中你可能忽略的一个最重要的部分：留有子弹
   9.止损是一门科学，也是一门艺术
    人和： 
   1.人性之贪婪与恐惧，甚至恐慌
   2.耐心与延时满足
   3.价格便宜才是王道
   4.多维竞争之场内场外配合
   5.多维竞争之前方后方配合
   6.知易行难，知行合一需修炼
    第三部分： 
   1.简洁但不简单的大招
   2.仅仅是长期可能是个坑

7. 如何打动投资人

1、向投资人展示清晰的利润
投资人为你提供资金并不是单纯的因为他们喜欢你的愿景(虽然愿景是他们为你提供投资的前提之一)，他们投资的目的是希望能够通过对你进行的投资而获取额外的利益。
2、向投资人展示增长空间
投资人喜欢稳定、生命周期长，而且拥有大量消费者的市场，因此你应该向他们展示你的企业价值，以及这个价值的增长空间。
3、拥有清晰的业务模式
投资人喜欢他们也能够进行参与的东西，因此拥有一个清晰、可复制的业务模式，能够让他们对你更感兴趣。
4、向他们讲解你想要解决的问题
一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景，以及他们的产品或是服务想要解决的具体问题。
5、向投资人证明你与其他竞争对手有所不同
如果你的业务中有一部分是你独家所有的东西，这就是应对竞争最优的办法，因为没有人能够复制你，你是无可替代的。
6、向投资人证明你有最好的团队
在衡量一家初创企业的时候，投资人往往会将这家企业的团队考量在内，他们希望看到一个充满激情、能力，而且愿意付出一切的团队。
7、向投资人证明你与客户有着紧密的联系
拥有回头客是一家企业能够获得成功的标志之一。除此以外，与客户有着紧密的联系，在投资人眼中看来，也是一家值得投资的企业标志之一。

8. 怎样说服投资者投资?

说服投资者来投资首先要自己说服自己，要有让投资人满意的投资方案。注意要凭自己的实力说话，而不是夸夸其谈。一直被投资人拒绝怎么办？1.真正擅长让自己显得强大的人经常都会这样解决问题：他们会给投资者留下一个印象，那就是虽然没有投资者曾对其进行投资，但有多名投资者正准备投资。这可能是一种在可容许范围内的战略，对投资者而言，与你的创业公司的其他任何方面相比，他们更在乎的可能是有没有其他投资者会对你的公司进行投资；而误导他们认为你与其他投资者能良好相处，看起来是一种补充性的对抗手段。但是，我不建议大多数创始人采取这种方法，因为多数创始人都没办法成功处理此事。这是创始人最常向投资者撒的谎，而你必须非常善于撒谎才行。2.如果你不擅长谈判，那么最好的解决方案就是勇往直前地去正面处理问题，向投资者解释为何其他投资者没有向你提供投资，而为何他们没有投资是错误的。如果你知道自己正走在正确的道路上，那么你就会知道为何投资者拒绝投资是错误的。有经验的投资者都了解，最好的想法同样也是最吓人的想法。对于你曾被投资者拒绝的事情，你不应该逃避和感到羞涩，而是应该坦诚是什么东西让投资者感到“吓人”，这样一来你看起来就会更具自信，而这正是投资者想要看到的。其结果是，你很可能将可更好地向投资者说明自己的想法。至少，你所担心的东西将会变得公开化，而不是留待投资者自己去发现；而一旦他们发现了事实，那么就会对自己的发现感到骄傲，并因此死抓住这种发现不放，对你进行投资就变成了不可能的事情。3.当你并不擅长让自己看起来十分强大时，如果你想要给投资者留下深刻的印象，那么就应该按以下步骤来做：（1）开创一项值得让人投资的业务；（2）深刻理解为什么你开创的这项业务值得投资；（3）清楚明确地向投资者解释你的想法。